钢材市场传统比价方式或逐步淘汰，数字化进一步赋能钢贸企业加速转型

2022年，受国际和国内经济形势影响，铁矿石等原料价格高位震荡，煤焦等能源价格大幅上涨，钢材市场经受了需求持续减弱、库存不断上升、价格快速下跌、利润大幅下滑的煎熬。

进入2023年，钢材市场冲高回落，虽然市场乐观情绪不及预期，但环比春节前仍小幅上涨，形态延续去年11月初以来的多头格局。

“节后螺纹钢现货处在小幅涨价氛围中，另一方面建筑工地没有太多备货库存，有补库的刚需，如果需求及时回归，那么价格可能会保持坚挺，但北方地区寒冷天气可能并不完全具备复工条件，那么对市场来说是个较为不利的因素。”2月6日，五矿期货黑色建材研究员赵钰分析指出。

传统比价方式或逐步淘汰

赵钰认为，虽然建筑订单势头较好，但工地具体补库时间还有等待元宵节后才能确定。按照往年情况，元宵节后1-2周采购活动增加，钢材开始去库存。“如果外出务工的人员返岗时间不够迅速，钢材价格是否能够企稳、甚至反弹或仍要等待3月后才能确定。”

然而，在建筑类企业实际招投标过程中，材料供应商除了考虑钢材价格走势、供货半径等因素之外，还需考虑资金成本问题。例如：传统的二方直供，因为建筑类企业的付款的不确定性，账期一般从45天到120天不等，有时甚至会达到半年。

“按照目前供应链资金年化10%的成本计算，单笔交易的资金成本约3%。按每吨钢材4000块钱计算，供应商供货时，每吨需增加120元左右的资金成本，这对终端用钢企业来说是不小的负担。”一位建筑材料的业内人士王文（化名）向记者透露。

为了进一步解决付款账期的不确定性，搭建起大型终端用钢企业的合作通道，2月3日，找钢网与中建三局正式在“聚势•共赢”—2022年度数字化钢贸高峰论坛上，举行了战略合作签约仪式，双方将在找钢网平台上共同推广中建三局严选商城的应用。

找钢网副总裁谭美强告诉时代周报记者：“通过与中建三局这样的知名企业合作，能够给找钢网平台上的供应商快速引流，帮助客户打开新的天地，拓展新的销售渠道、做大做强，这也是平台化给生态企业带来的助力。受此激励，会有越来越多的供应商、服务商、采购商聚集到找钢网平台，平台的生态也将越来越丰富。”

中建三局云采供应链有限公司副总经理邝远亮则在论坛上表示，此次与找钢网开展平台合作，可以发挥找钢网平台可选的商家多、报价多的优势，进行充分比价，获得最贴近市场的采购价格，助力企业降本增效。

钢贸数字化转型加速

和互联网、房地产等行业不同，目前我国钢贸企业集中度低，且呈现多数规模偏小的特征，国内年销售量能够达到500万吨以上的只有4家，100万吨以上的只有6家。行业内企业数量超过10万家，竞争格局也尚未形成。

小微型钢贸企业中，部分企业的经营模式仍然为“低进高出”、“囤货待涨”，甚至有很多小微企业，至今仍然采用“手工记账”的方式来进行报价和结算，这也使得不少城市的钢贸市场流通效率迟迟无法得到提升。

2月3日，江苏省钢铁服务业协会成员、南京同海商贸有限公司总经理余洋向时代周报记者表示，我们公司主要销售建材，在南京市场有一定的影响力。虽然公司的业务量很大，但是2021年之前，我们都是用的手工账，效率低、错误高，而且查看不方便，更不要说分析、库存统计等功能了。

2021年开始，南京同海商贸有限公司开始使用胖猫云SaaS。很快，这款数字化工具就给余洋带来了惊喜。

余洋进一步表示：“有了这款数字化软件之后，我们的业务和财务流程全部打通，我可以清晰的看到每天的财报、每天的订单以及实时的库存情况，每天的进销存情况一目了然。即使在外出差，拿着手机也能一键查询，看到公司的各项信息，方便快捷准确。对着这些数据，我就可以实时的调整经营策略，真正的实现了数字化管理。”

余洋预计，未来3-5年，以南京市场为例，目前使用SaaS等数字化工具的钢贸企业数量，其整体覆盖比例还将会有一个质的飞跃。

找钢网胖猫云负责人陈为龙介绍，在管理侧，胖猫云能清晰的向企业管理人员展示并分析经营报表，打通业财两端，能对公司的用户进行精准的分类管理，让经营有的放矢。此外还能帮助企业主实现价格控制，库存控制；并能通过找钢天眼、@胖猫等人工智能工具帮助用户快速准确的了解行情，进而做出精准的市场决策。

随着中国市场数智化水平持续提高，数字化服务不断被提出，传统的发展模式已经不再适用钢铁行业在新阶段的转型，而以胖猫云SaaS为代表，为针对行业业务特性和发展趋势的数字化服务，或将逐步成为钢铁行业转型升级不可或缺的关键。