从线上到线下，溪木源如何用东方美学重塑品牌格局

　　10月26日，位于广州中轴地段的TIT创意园，一栋融合自然与艺术之美的综合楼悄然绽放。它不仅是商业空间的一次革新，更是东方美学在当代的一次深刻表达——这就是溪木源首家线下旗舰店·天光树影楼。其以“天光树影”为灵感，重新定义了人与自然、艺术与生活的界限。

　　自然基因与品牌审美融合，溪木源首家线下旗舰店启幕

　　溪木源，定位为自然功能性护肤品牌，2019年在广州成立。自成立之日起，溪木源就以“自然的力量，超乎你想象”为核心品牌理念，致力于在全球范围内溯源优质自然成分，研制精巧配方，为亚洲敏感肌人群提供全肤质敏感肌专业护理方案。

　　对于溪木源而言，自然就是品牌的基因，意味着纯净、疗愈。“自然”不仅体现在产品上，也融入到其品牌的整体形象中，如溪木源的品牌 LOGO就设计成了一棵小树，象征着人与自然的动态平衡。而溪木源，对于自然的表达，也有着自己的理解。

　　“审美并不是什么高大上的词汇，而是每个人都与生俱来的，自然的力量，本身就是一种审美。今天大家走进天光树影楼，感受的一切就是审美。”溪木源创始人、董事长刘世超在开业仪式上表示。据介绍，溪木源首个旗舰店在设计上，遵循‘东方审美当代表达’的理念，旨在打造一个既具有东方审美、又充满现代感的空间。

　　刘世超有深厚的女性消费品行业经验，一直对东方美学有着浓厚兴趣，在长时间的观察学习中，他发现自然之美在东方美学发展的历史中已得到了生动的诠释，崇尚自然也是整个东方美学当中的重要组成部分。在这样的审美理念指导下，肩负溪木源“自然基因”与“品牌审美”双重任务的首家线下旗舰店掀开了帷幕。

　　和很多品牌位于商超和街边闹市的旗舰店不同，溪木源的旗舰店位于集自然、创意、艺术、文化于一体的创意园区内，门店的主体建筑还有一个雅致的名字——“天光树影楼”，大楼白色墙体在品牌的VI色天青色的点缀下，自然又雅致。门头上方的LED动态屏幕与镜面不锈钢交相辉映，空间仿佛无限延伸，引领参观者步入一个充满未来感的世界。

　　“天光树影楼”名字的灵感来源于刘世超一次考察中的所见所悟，他留意到，阳光透过绿树在建筑得白墙上形成的斑驳树影，让他对人与自然的纯粹关系有了更深刻的理解。

　　空间设计上，分为一楼的零售空间与二楼的艺术疗愈空间。一楼地面由回收的愈创木水乳包装重塑，软装家具则选用了可持续再生的环保板材，让绿色生活触手可及。在这个空间里，脚下每一步都是环保与艺术的融合，一个个产品展示区即是一个个微观的自然场景，每一处细节都充分诠释自然与品牌相互融合，和谐生长的理念。

　　二楼作为一个艺术疗愈空间，则是开展各种讲座沙龙、生态艺术展等活动的最佳场所。通过天窗的设计，巧妙将自然光与室内空间无缝对接，既节能又环保

　　此外，大楼还设有宠物友好区域，大家的宠物可以寄存、喂食和社交，让爱与自然同行。

　　作为首家线下旗舰店，溪木源通过每一处细节，将对自然的独特感受、东方审美的精髓以及对现代科技创新的巧妙融合，打造了科技与自然共生、东方审美与现代相遇的美好空间。

　　探索线下价值，溪木源持续巩固品牌根基

　　除了品牌形象的表达，该旗舰店对于溪木源而言，是线下渠道的一次里程碑式的探索。

　　“2020年到2023年溪木源在线下通过分销模式已经在全国扩展了10000多家销售网点。该自营旗舰店的开业，意味着品牌走入更为复杂的‘自营加分销’的模式，‘10000+1’线下策略将成为溪木源发展新的里程碑！”刘世超在开业仪式上表示。

　　“10000+1”不是数字上的简单组合，而是意味着溪木源将以1家线下旗舰店为核心，通过具象化的品牌形象、标准的服务流程等，更好得辐射全国10000家合作渠道，助力各门店提升品牌在线下的消费体验，从而拉升品牌的整体形象。

　　作为一家成立仅五年的年轻品牌，溪木源对线下扩容的发展，始终有着十分清晰的路径和坚定的决心。

　　溪木源着手线下布局初期，先是与潮流美妆集合店WOW COLOUR、全国性连锁精品高端超市及区域性知名百货展开了深度合作，借助IP运作等方式联动线上线下营销；2023年，溪木源趁线下复苏之机，加速线下布局的步伐，成功开拓三十余家核心代理商，不仅与名创优品MINISO等达成战略合作，还与三福时尚、遇见兜兜、乐沙儿、胖东来和大润发等连锁百货、商超建立深度合作关系，助力线下渠道实现快速增长。

　　此外，溪木源更是联合线下门店，通过创新玩法，场景化的体验，打造线下“流量引力场”，帮助品牌与消费者“奔现”，实现品牌快速破圈。

　　在刘世超看来，线下实体门店有着无可替代的作用，因为人本身是需要社交、需要与人深度沟通的。而一个美好的空间，还能通过“审美”给更多人带来快乐。

　　与茅台等品牌的旗舰店策略相似，溪木源对首家自营旗舰店的打造更注重品牌文化的展示与沉浸式体验的打造，希望其能成为连接消费者与品牌情感的桥梁，通过这一既具有东方审美、又充满现代感的空间，带来愉悦的审美体验，吸引更多人进店进行皮肤测试仪，通过交流，得到适合自己的皮肤护理方案，从而让消费者体验到更有深度、更有温度的服务。

　　从新锐走向强大，溪木源“商业+艺术”的破圈之道

　　回顾溪木源的线下发展之路，从最初的谨慎试水到如今的全面布局，每一步都彰显了其对“迈向线下”的坚定信念。

　　作为一家在互联网突围而出的护肤品牌，溪木源在短短五年内，就形成如今的“10000+1”线下模式，这也是其从新锐走向强大的重要缩影。

　　依托着持续不断的品牌深耕和产品力打造，以及线上线下的协同发力，经历5年发展历程，溪木源已经成为全肤质敏感肌护理赛道的第一品牌，且是过去十年里、美妆赛道唯一一家成立第三年即突破十亿规模，并实现盈利的企业。

　　“溪木源有四个细分产品类目，在天猫的年度回购榜单上都稳居第一。回购，反映是消费者对产品的喜爱，对品牌的喜爱。这五年我们一直着重关注回购榜单，这是无法通过投放和广告去运营的，是最真实的用户口碑，也是我们盈利的重要原因之一。”刘世超表示

　　据相关榜单显示，　溪木源旗下针对干敏肌的山茶花水乳、针对油敏肌的层孔菌水乳长期稳居天猫护肤最大子类目“面部护理套装”年度回购榜第一、第二。

　　2023年12月，上市一年的溪木源男士专研系列登上了“男士护肤套装”年度回购榜第一，超越了欧莱雅等国际大牌。值得一提的是，今年溪木源还获得了沙利文“全肤质敏感肌全国销量第一”的“市场地位”认证；去年12月，也上榜“广州独角兽创新企业”榜单，成为了广州乃至整个中国美妆行业2020年以来唯一的“美妆独角兽”，估值达10亿美金以上。

　　产品在线上稳定的口碑，无疑也给溪木源的线下布局注入了强心剂，口口相传之下，更多人愿意走进门店体验并找到属于自己的护肤方案；而线下门店特有的品牌调性和审美，以及有温度的服务体验，则有利于加强老客户对品牌粘性，同时吸引更多新客，从而为线上平台带来更高质量的用户回流。

　　刘世超曾多次强调“基础研发往深走,品牌调性往上走”。毋容置疑，研发的“深”托举起了溪木源难以撼动的产品口碑，品牌的“上”则在其产品包装上、品牌的审美表达上得到了充分体现，而该旗舰店也正是其品牌调性的最佳“载体”。

　　融合线上线下，展示自然之美、东方之美和商业之美。在这一良性循环中，溪木源对自然的

　　推崇、对东方审美现代表达的精进，不止停留在线上传播元素之中，而是以具像化的形式，为消费者所切实感知和接受。在溪木源，商业和艺术得到最大程度的结合，它们彼此托举，支撑溪木源走向更广大的舞台。