浙江德清雷甸镇教师助力枇杷种植户网络营销，河北涞水麻核桃线上热销

浙江省德清县雷店镇成人文化科技学校的老师帮助当地枇杷种植户制作宣传网页、更新信息。姚海翔 摄（人民视觉） 图表数据来源：商务部、农业农村部

网店带来城乡生产销售“零距离”——河北农村电子商务发展调查

人民日报记者 于景贤

以前我们是线下摆摊卖，现在是线上卖。

“以前核桃是摆摊卖的，一棵树卖不了多少钱，现在变成了文化玩具，我们商量在网上卖，一天能卖上百单。”河北省涞水县楼村乡西安庄村农民王小宇一边说着，一边拿出一对核桃说：“这个叫‘狮子头’，是刚刚在网上预订的。”天津队球员。”

麻核桃又名文湾核桃，是涞水的特产产业，已有2000多年的种植历史。山区独特的气候，使得这里出产的麻核桃具有独特的皮色、质感和手感。目前，全县种植面积已达5万多亩，覆盖15个乡镇。

一根网线连接城乡，让山村的核桃有了很好的价值。思维敏捷的孙连如搭建了文玩核桃综合电商服务平台。他常年卖薯条、收核桃，日均交易量在400单左右。

电商平台让王小雨尝到了好处。 “搭配一对文玩核桃，不仅品种、形状、皮色要相似，而且质地也要一致。现在，网上顾客想要什么，我们就种植搭配。”他参加了县里的免费核桃雕刻活动。训练，学习技能，现在说起文玩核桃子，很有学问：“这个品种就是‘百花山’，很多南方商人都喜欢。像这个‘白狮头’，有经验的玩家都感兴趣。”如今，西安庄村家家户户都种植麻核桃，一年收入只有五块钱。六万，还有几十万。

不仅是麻核桃，随着电商下乡，涞水县的板栗、鸡蛋、山楂、花生等当地特产也开始走俏。在县农村电商公共服务中心的电子显示屏上，每日农产品网上销售总额、农产品网上销售交易结构一目了然。该县电子商务领导小组办公室副主任李海涛表示，去年，全县农产品网上销售总额达到7.08亿元。其中，马核桃电商平台销售额总计1.62亿元。

记者了解到，近年来，阿里巴巴、苏宁、京东等电商企业布局农村，搭建农村电商平台，改变传统销售模式。越来越多的农业特色产品成为网上热销产品。

电商下乡也给农村带来了新的活力。

在保定市大册营镇野旧村的一间小农舍里，三台电脑并排放置，打印机吐出订单。 “这些是今天早上下的订单。”村民谭子庄正忙着联系厂家。自从他开始在网上卖生活用纸以来，他每天从早上8点一直忙到晚上11点，并雇了三个人来帮助他。

纸制品是大册营镇的传统产业。借助互联网，野吉村“成长”了60多家电子商务企业。

“亲们，10斤32卷，现在下单仅需49.9米（网络用语为人民币‘元’），批发价包邮！”在叶集村盛柔纸制品厂的生产车间门口，包装好的卷纸堆放整齐，25岁的赵文丽正举着手机在网上直播。经过两个多月的注册，她运营的账号吸引了1万名粉丝。

“农村电商主要涉及农产品和加工品两大类。”浙江大学中国农村发展研究院副院长、农村电子商务研究中心主任郭洪东表示，生鲜农产品冷链物流成本较高，且仅限于苹果、一些附加值较高的产品。草莓和芒果等品种。加工产品主要包括日用品、服装、传统手工艺品等，占目前农村网上销售的大部分。

“农村电商的快速发展，在当地建立了新型的服务体系、生产要素体系和基础设施体系，能够有效促进乡村振兴。”郭洪东说道。数据显示，去年河北省农村网络零售额达835.27亿元，同比增长36.78%，占全省网络零售额的27.9%，同比提升2个百分点年。

农特产品统一网上名称，按处方标准化生产。

今年3月起，涞水县所有农业特产将有统一名称——“精涞牌”，这意味着麻核桃、杏南瓜等地方特产将迎来更加规范的质量流通体系标准。王小玉说：“我们也种核桃，现在要按照处方，用泥泡根、熟土、细枝、修剪，运用新技术，才能保证长出好产品。”

同样重视标准化生产的还有张家口市固原县天然园林种植专业合作社董事长项永刚。他坦言，只有积极引导农产品规模化、标准化生产，协调好农产品生产、冷链物流、包装设计等各个环节，农产品才能真正“接入互联网”。过去，合作社只能对藜麦等谷物进行粗选作业。为了应对市场需求，合作社去年开始建设自己的加工厂，并建设了无尘车间。整个流程标准化，销售范围越来越广。

农村电商带动传统产业升级，农产品品牌意识越来越强。

这段时间，位于赞皇县的华润农副产品开发有限公司正在紧锣密鼓地准备年中促销活动。 “去年6月18日，我们卖出了3万多单，订单量是平时的10倍多。”公司经理张嘉明笑道：“这得益于公司专门推出的线上品牌。”

经营农村电商五年多后，张家明通过努力发现了农产品推广的互联网“捷径”。如今，他已在淘宝、京东、苏宁易购等12个电商平台开设了网店。 “凭借良好的品牌效应，公司的主打产品核桃油、南瓜籽油、保健茶等每天都会接到两三千笔线上订单。线上销售额稳定在每月300万元左右，占总销售额的70%。 %。”

电商下乡为村里剩余劳动力提供了大量上门就业机会。走进叶街村金佰利卫生用品有限公司的加工车间，工人们正在流水线上忙碌。卷筒卫生纸被机器裁切，装入包装袋，装入定制快递袋，等待贴标发货。 “我们正在为6月18日做准备！”该公司总经理张华表示，家里闲着的妇女、老人可以做包装加工工作。按件计算，一名贴标工每月收入可达4000多元。

在曲阳县阳平镇东阳平村，依托当地石雕产业，电商物流应运而生。石材艺术品体积大，装卸时需要非常小心。大石头的运费是按吨计算的。看到物流商机，以前以雕刻为生的村民范宇伟突然成为顺鑫捷达快递公司的专营店经理，年收入比以前翻了两番。

降低冷链物流成本，打通农产品出村“第一公里”

据商务部统计，去年全国农产品网上零售额占全国农村网上零售额的17%。 “农产品零售额占比不高的主要原因之一是上升渠道不畅通。”郭洪东表示，冷链物流成本高昂，成为不少生鲜产品出村的瓶颈。

数据显示，我国农产品物流损失较高。在一些地区，农产品的物流成本占总成本的30%-40%，而生鲜农产品的物流成本占总成本的60%。

为解决农产品“第一公里”问题，涞水县建立电商仓储物流配送中心，开通14个乡镇级电商仓储物流配送点，对接北京龙腾韵达快递有限公司，省去了保定公交环节。 “通过快递直达北京模式，全县快递行业标杆配送价格从每单10元下降到5元，运营成本降低，农产品竞争力更强。”该县电商仓储物流配送中心经理金春雨说。

物流网络继续下沉。野街村党委书记谭宏伟回忆，2012年之前，只有当地邮局和申通快递到村里收货。随着村里快递订单量的增加，韵达、百世等快递公司每天开车进村，将订单送到京津配送中心进行分拣。

与生鲜农产品不同，一些加工产品物流后顾之忧较少，但转型压力较大。大册营镇副镇长刘征表示，传统产业与电商融合后，产业链尚未理顺，商户之间缺乏资源整合。前店后厂、家庭作坊现象依然普遍，同质化竞争激烈。 “实现产业转型升级，必须建立分工明确的产业链，迫切需要更多的发展空间和要素供给。”郭洪东说道。

改革举措如下。去年年底，富平县出台相关政策，强化土地资源要素支持电子商务发展。对于引进国内知名电子商务企业和大型电子商务项目，在符合规划的前提下，可根据投资需要优先保证项目用地；对年销售额5000万以上的电商企业，在土地等资源要素保障上给予适当倾斜。

农产品与互联网的“连接”离不开专业人才。从石家庄经济学院电子商务专业毕业后，王冠回到野旧村开了一家网店。平时，他经常帮助村民设计网页，他还通过参加淘宝大学的在线培训定期“充电”。谭宏伟说，如果没有这些大学生的带头，村里不可能开这么多网店。

随着大数据的运用，农村电商有了新的前景。张华打开淘宝店后台操作界面：地理位置、平均停留时长、跳出率、折扣敏感度……访客行为数据被整理成饼图和折线图。 “细分市场，满足个性化需求，这样你的企业才能越做越大。”

政策不断强化，小网线在农村发挥更大作用。近日，河北省明确提出设立商贸流通发展引导基金，主要投资农村电商等领域。今年，将更多服务资源引入贫困地区农村电商服务站，鼓励各县重点培育一到两个适合电子商务发展的特色产业。