90后成消费主力军：高颜值、零等待、微参与、重洁癖，新消费时代九大商机解析

扬子晚报5月27日讯（记者罗晓娜）新消费背景下有哪些新商机？上海交通大学市场营销学教授、中国企业发展研究院院长、EMBA课程教授于明阳先生在5月26日下午安泰经济与管理学院“E讲座”中表示，是九大商机。

第一个商机是90后成为消费主力，90后购买的产品越来越家庭化，这意味着90后开始买东西是为了家庭。家。我们先来说一些数据。 2009年双11期间，80后消费占双11总消费的60%以上。但去年双11期间，90后消费占双11消费总额的60%以上。占总消费量的50%。 90后逐渐成为最大的消费群体。主力军，90后消费四大特点是好看、零等待、极少参与、讲究清洁。你必须长得好看，但不要有太多耐心。什么事都参与对他来说很麻烦，根本不参与他也不会高兴。 90后的消费模式给我们的制造商、我们的开发商、以及我们营销人员的营销终端打造带来了很多新的启示。

90后的人拿到3C产品后，几乎不需要任何说明就能做出来。因此，他们在家里购买同类产品时，拥有绝对的话语权和决策权。这也是90后成为消费主力的原因。特征。

二是非主流消费主流化。以前我们的很多消费被认为是非主流，但今天却成为了主流消费，比如男士护肤品。如今，90后、00后的年轻男孩越来越关注美丽。近年来，男士护肤品市场呈爆炸式增长，过去十年产能增长了30倍。看看这个数据。 2018年11月11日早上7点开始，早上0点到7点的七个小时内，男性购买玻尿酸产品。护肤品数量达到72.3万件，这是来自天猫的数据，双11，0点到9点的男士眼霜、眼部精华液销量是去年同期的十倍。过去一年，85后、90后购买了120万支男士BB霜和35万支男士眉笔。此外，男士口红、彩妆包和粉底霜的销量也增加了一倍。

男性对黑头的关注度增加了46%，男性对美白、淡斑的关注度增加了44%。此外，面膜、乳液、爽肤水、防晒霜等都是男士特别关注的产品。所以现在男士护肤品市场是一个快速增长的市场。这曾经是一个非主流市场，但现在已经成为主流消费。

三是关注健康，全民健康保健时代即将到来。阿里健康报告显示，2018年医疗服务行业销售额增长3.3倍，其中医美、牙科、植发、基因检测销售额均是2017年的3倍以上。行业规模是2017年的3.9倍。在线服务预约可1秒完成。双11期间，是去年同期的9.7倍。现19岁 29岁人群占保温杯购买人群的35.3%。

四是精神寄托和宠物经济方兴未艾。数据来看，双11期间，苏宁易购宠物销量增长1731%。目前，全国登记宠物犬数量为2740万只。请注意，未登记的狗的数量可能会更多。一般来说，猫的数量是可以预测的。这是狗数量的60%。猫和狗的比例已经很高了。城市宠物拥有率已超过11%，未来几年宠物行业将以20%的高复合增长率增长。众所周知，过去的宠物用品比较简单。小时候，我以为养猫狗就是给它们吃剩下的食物。如今，我们不仅关注拉布拉多犬的食物，还关注拉布拉多犬的饮食。布莱德猎犬的食物是不同的。

而且，这里不仅有狗狗的主食，还有狗狗的零食、狗狗的玩具、狗狗的医院、狗狗的美容院、狗狗的临终关怀。

据调查，现在一只狗平均每个月在零食上的花费约为230元。我认为现在的主要品牌来自国外。如果开发出适合中国狗狗的主食、零食和玩具，也可能是一个很好的市场。

五是市场趋于扁平化，三四线城市空间巨大。众所周知，现在所有快消品企业都在向中线下移。如今，在三四线城市，得益于互联网，他们知道的信息与一二线城市完全相同。我们很多人都说，在如此偏远的地方，我们不知道很多事情。我告诉你，只要有网络，你就会知道一切。你知道，他百分百知道。许多大学毕业生不再在一二线城市找工作，而是到三四线城市。因此，三四线城市市场正在快速启动。三四线城市的购买力空前高涨。所有快消品公司都在三四线城市布局。

因此，必须关注三四线城市的消费特点和产品特点，与一二线城市有效布局三四线城市。既有联系，也有差异，所以产品梯度、终端下沉、服务跟进、传播主题都要与之相适应。这或许是瞄准三四线城市的最佳机会。

六是新型养老产业。每个人都会变老，但有一点是确定的。如今靠儿女赡养自己，是绝对不靠谱的。不要想着晚年要依靠孩子来赡养。从现在开始，养老金必须由社会提供。那么用什么样的社会方式来养老，消费开始多元化。如果说他改革开放时创业时是20岁，那么今年他就60岁了，所以中国的第一代富人已经开始退休了。这些人拥有巨大的购买力、先进的消费理念、多样化的消费需求，所以在当今的养老行业，如果有人能很好地探索这种商业模式，那就太好了。所以，定制旅游、候鸟式的生活方式、新世界公民、圈层式居住、情感利益束缚的圈层群体、参与式文化，从广场舞到资深大学，这些东西都会有一个产业化的运营体系。

第七，新的童年市场，二孩政策下的育儿行业。现在，从胎教到月子中心，包括名校资源稀缺导致的多元化教育格局的出现、巨大的校外市场等，都构成了良好的商机。尤其是90后，他们的思想其实还很孩子气。他们成为父母，需要社会很多人的帮助来抚养孩子。此时，社会工业化迎来了大好机遇。

第八，AI元年，引爆智能革命。 Alpha现在不和人类一起玩了。它开发了一个新的系统来与自己玩耍。在硅谷，人们发现机器人开始自己聊天，这非常可怕。当他们偶然相遇时，他们就开始聊天。我们知道，日本最新的机器人妻子和机器人丈夫已经上市。它有一个人脸识别系统，可以识别你是否是我的丈夫。我看过机器人的照片。真的很漂亮，皮肤也很逼真。你想嫁给机器人吗？其实我老婆人挺好的。他不会乱花钱，也不会发脾气。当今的人工智能技术和家庭机器人的发展，未来将会出现井喷。

最后一个趋势被称为大数据时代。所有的行为都被明确。在当今大数据时代，一切都一目了然。今天我们就可以很清楚的告诉大家上海哪些医院、哪些医生拿回扣。我可以帮你。查出。通过大数据系统，你完全了解上海所有的肝移植手术，哪个医生做的最贵，哪个医生最便宜，哪个医生平均输血量最多和最少，哪个医生的手术天数最少手术后住院等等。很明显，某医生使用的某中药用量是普通人的两倍。你检查一下肯定有问题。