别以为回到20年前就能做出淘宝，看柬埔寨现状有感

许多人会大胆地说：“回到20年前，我也可以做一个淘宝。”

演讲者充满信心。毕竟，淘宝已经在中国扎根了很多年。它已经以每个人的运行逻辑和产品结构而闻名。像淘宝这样的天才，例如淘宝，需要缺乏人和时间，并且需要手术的完美结合。上面提到的产品的底部只是操作的一小部分。

回到柬埔寨，就像20年前的中国一样，生活水平较低。许多人仍在忙碌。在忙碌的一天中，他们只能赚取10美元以上。对于几乎每天的需求，落在中国的超市散布在这里，一些大型的超市经常拥挤...

但另一方面，这里的互联网行业具有肥沃的土壤。在柬埔寨的1600万总人口中，手机的渗透率高达96％。截至今年上半年，有超过2000万手机用户和超过1500万的互联网用户。移动社交媒体用户的年增长率高达43％。

因此，越来越多的人涌入了柬埔寨互联网企业家精神。这个新大陆上的英雄似乎在中国早期的狼烟雾中重新出现。在这个看似奇迹的背后，隐藏了什么？

最近，一位来自“ Pan -Asia Life”的记者采访了邦帕克（Bunpark），他是柬埔寨的著名企业家导师，也可能是卡查松（Camazoon）的创始人，并可能从他的故事中找到了一些答案。

1991年，帕克出生于金边的一个普通公务员家庭。他的父亲经常因工作而被送出。年轻的帕克一直跟随他的父母在不同的省份之间生活，并在一次又一次的移动中长大。

2012年，杰出的帕克击败了许多竞争对手，并成功地申请了在中国学习的机会。 2013年，他首次在汤吉大学学习中文和文学，并于次年转移到南昌航空大学学习航空维护。

从2014年开始，柬埔寨朋友经常与帕克联系，委托他购买中国生产的鞋子，袋子和各种小型产品。帕克（Parker）是他大二的一年，他一生中首次与淘宝（Taobao）开始了他的第一次亲密接触。

淘宝（Tamobao）购买了货物，用金边（Phnom Penh）转发了，收到新风格和昂贵的“婴儿”的朋友非常高兴。

逐渐地，越来越多的人发现公园购买。当对单个产品的需求很大时，帕克也将从阿里巴巴购买，价格便宜。

慢慢地，他意识到了商机。

作为世界工厂，中国生产了许多便宜廉价的产品，互联网的开发也使买卖非常方便。另一方面，这些产品在柬埔寨的消费者需求也很高。方便的。

打开频道障碍和产品信息，它具有市场价值！

帕克联系了阿里巴巴的许多卖家，选定的产品，比较价格，甚至使用假期去吉安格进行检查。

确定商品后，他还同时在Facebook上发布了产品信息。由于其廉价和多样化的风格，进行了电话咨询。他们中的大多数是一些分批购买的B端客户（制造商和经销商）。

帕克根据订单，运送到金边的物流从阿里巴巴购买产品，并出售给当地的中小型企业或企业。业务流畅，客户积累的越多。

几年后，即2017年，帕克毕业于柬埔寨26岁。他已经结合了骨髓。他从来不想找到工作。他在金边的“共享办公室”空间中租了一个座位。一台计算机，即作为老板和客户服务，快递，继续在中国进行跨境贸易业务。

显然，客户更容易在Phnom Penh开发。 2019年，帕克（Parker）为应对这种情况建立了卡查zo邦公司（Camazoon Company），招募了士兵购买马匹，并与常规的陆军作战。

“卡马蓬命名的原因是亚马逊。”帕克解释了亚马逊，但不是E -Commerce，而是亚马逊森林。来源，像森林一样，有许多好的产品，例如宝藏，等待客户探索和发现。

B边业务市场非常稳定。制造商和企业是从Parker的手中购买的，或用于产品生产和处理，或通过自己的渠道购买。整体市场稳定，业务稳定。因此，B-侧一直是Camazoon的焦点。到目前为止，该公司每天至少有数百个订单，范围从数十到数千美元不等。

站在金边后，帕克有了直接发展C端（个人消费者）市场的想法。

经过多年的回火，帕克当时对商机和武术透明。柬埔寨看起来像十多年前。大多数产品都遵循传统销售渠道。工厂（大型开发人员），经销商，经销商给消费者，有许多中间链接，再加上出租，劳动力，劳动力和水力发电等销售成本，最终价格通常很高。

另一个，消费者的选择性也更少。传统市场上的人们就像“盲人”。买家找不到卖方，卖方找不到买家。成千上万的产品，长尾巴效果，消费者有更多选择。

为了中间，商业模式的革命已成为不可避免的市场。但是如何革命呢？当时，帕克认为淘宝已经足够了。

在2019年初，帕克被深深地考虑在卡马兴（Camazoon）的带领下推出一个E -Commerce平台Phzar，该平台正式参与了2C业务，即柬埔寨人自己的TAAOBAO。

帕克几乎得到了周围所有投资者和朋友的支持。每个人都认为，这符合总体趋势，市场空间非常大。此外，帕克自己的工业链资源和互联网企业家经验。本质

Phzar很快被投入市场。它的产品结构和操作逻辑基本上与淘宝。各个地方结合了柬埔寨的国家状况调整。

例如，如果客户在6小时内下订单，商人将确认订单并打包快递员。客户确认商品后，平台将每个星期五将钱退还给商人。

在担保交易中，TAOBAO YOUBAO作为第三次担保交易，没有理由将货物退还7天。必须放弃。

根据Phzar的宣传海报，Phzar的定位是柬埔寨最大的在线零售平台。它致力于为柬埔寨消费者提供高质量的进口产品，玩具，玩具，玩具，玩具，书籍，珠宝手表，装饰和汽车零件，包括400多种类别以及100,000多种产品。

好开始！似乎所有迹象都表明成功很快就会出现。

但是，一切都是无敌的，每个人都想不到。手术一年多后，Phzar在2020年上半年悄悄结束。

所有参与者都在反思，为什么汤奥娃（Taobao）散布在中国，在柬埔寨的土壤和水中不相信？

在深入的帕克帕克深入分析中。

电子支付和物流快递的落后性是最明显的原因。

柬埔寨也有电子支付渠道，例如ABA和PI PAY。但是柬埔寨的当地人没有运行银行卡的习惯，更不用说在线银行了。根据统计数据，柬埔寨只有10％的人有银行卡。

局部转移习惯用于使用机翼。机翼不是银行，而是全国各地的商店，其运营模式与现代中国村更相似。玩家可以处理任何出口上的转会。插座将向传输者提供一个密码，转移者将向付款人讲付款方。收入方可以根据他的电话号码和密码在任何出口上提取资金。这种简单而粗鲁的资本循环模型自然与中国方便的支付系统不同。

物流也大不相同。对于柬埔寨的电子商务，如果该命令在金边，则可以进行。如果在其他省份和城市，商人将通过乘用车将货物发送到各个地方。这有一定的局限性，因为乘客班车经常可以到达大城市，但是它不能覆盖中小城市和县，更不用说裸城镇和城镇了。目前的解决方案只能是，货物到达大城市后，它将通过摩托车运送，这是耗时且费力的，并且会有许多盲点。

当涉及到平台失败的最重要原因时，我们必须说Facebook。尽管后者是一个社交平台，但它像柬埔寨的上帝一样存在。当地人不仅会在上面进行社交，而且还娱乐，甚至是E -Commerce购物。如果您想从手中抓住丝毫流量，很难上空。

最新数据显示，柬埔寨Facebook中有超过1000万用户，占1600万人口的一半以上。

Facebook满足了当地人的几乎所有在线需求。您通常可以在柬埔寨看到年轻人，愉快地刷Facebook，聊天时聊天，观看现场购物。

Facebook不做电子商务。它不提供产品，不提供产品窗口，也不提供付款渠道。但是，人们可以通过发布广告或现场广播，然后私下联系或交易来找到产品和卖家。

一些咨询机构是通过物流和机翼等数据获得的，2019年，2019年通过Facebook促进的总交易量达到了3.59亿美元。

“在这种情况下，下载一个综合的购物电子商务应用程序，也就是说，这是更多的，而且是不必要的。”帕克沉思着，更不用说在下载后说，体验太重了。

柬埔寨和中国十多年前非常相似，但是在细节下，这两个方面在许多方面都大不相同。这些差异可能是PHZAR业务的最根本原因。

十多年前的淘宝的兴起遵守了当时中国的两个主要趋势。一个是国内产品非常丰富，尤其是对于诸如饮食，穿着和生活的富裕必需品。销售渠道。传统的经销商模型非常有竞争力，而且很难发展。淘宝和阿里巴巴的外观就像这些制造商的“睡觉”一样，所以他们冲进了车站。

另一个是在线销售，可节省成本和互联网电子商务的品牌，这使许多家庭产品“使用武术”。他们的产品不具有成本效益，并且很容易被互联网消费者考虑。

相比之下，柬埔寨，当地的制造业企业很少，房地产中的商品短缺。甚至每个人都知道的当地支柱行业，例如鞋子，服装和行李，它面临的市场不是本地的，而是欧美市场。他们的产品被严格禁止直接在柬埔寨销售。内部销售。

在这一点上，可以想象，柬埔寨不可能将其作为海外产品作为其主要来源的“淘宝”。

有些人会问，为什么2B业务没有问题？基本的逻辑是，Bside业务可以分批购买，这可以最大化成本，从而使中间有利润空间。但是，c-侧面面对无数个人消费者。每个人的需求都不同，订单和小客户将有很多，购买成本很高，客户服务管理，仓库和物流的成本也很高。最终结果是结果。是的，单位价格很低，没有利润。当它高时，没有人买。

帕克没有意识到这个问题。在Phzar的早期，他尝试了多种方式。他想将当地中小型企业吸引到平台上，并增加本地产品的在线销售。

痛苦后，帕克决定将业务放回B -End。

一种是将phzar转换为2B的在线平台，即“陶巴”变成“阿里巴巴”；另一个是围绕最热的Facebook和其他平台的Phzarlive项目。商人进行品牌推广和实时广播。

帕克非常熟悉Facebook的游戏玩法，并在学习期间使用此平台开始了一家业务。实际上，近年来，Facebook上的营销方法也经历了微妙的变化。顶部最早的广告主要是文本。为了制作清晰的产品和联系信息，他们将接收客户电话；在2013年左右进入绘画时代时，网民更喜欢阅读图片，因此广告已成为带有文字地图和海报的海报。 ;近年来，在视频时代，越来越多的实时广播广播。通过现场广播，简短的视频或促销品牌销售商品或促销品牌变得越来越普遍。

Facebook上的商人也在海浪中。有一段时间，在线购物在柬埔寨刚刚上升，大量高价和低品质的产品占据了Facebook。

“我从中国进口的衣服向商人进口了5美元，商人可以在Facebook上以25美元的价格出售。”帕克说，消费者发现它已经死了很长时间。结果，越来越多的人不信任Facebook上的商人，以为它太矿井了，市场已经开始搞砸了。即使是好产品也无人看管。

这种情况一直持续到2017年。随着市场逐渐标准化，用户信心逐渐提高，交易数量增加，并形成了一定的法律。根据统计数据，柬埔寨消费者目前正在Facebook上购物。可接受的价格约为20美元，化妆品约为30美元。

除了Facebook外，帕克还参与了Titok，IG和Bingo等其他平台。

“ Titok在柬埔寨拥有300万注册用户； IG在柬埔寨拥有800,000名注册用户； Bingo也有超过100万的注册用户。这些良好的交通池目前处于股息期，当然，您不会错过它。”帕克说。

在这些平台上，帕克的团队将通过脚本孵化Net Red，并拍摄简短的视频以形成大型IP。粉丝的数量就足够了，然后帮助商人进行营销和品牌。同时，互联网名人将商品带到Facebook上，以帮助商人增加销售额。

通过这种方式，帕克形成了客户b端客户，供应链，品牌促销和实时广播的组合，每种都会在痛苦点切下。

帕克的发展目标不再是杰克·马（Jack MA），而是取代了中国 - 西姆巴（Simba）的另一个著名人物。

辛巴（Simba）出生于1990年，被称为快速广播的第一人称。每场比赛数千万美元的实时广播的正常销售以及数亿美元的移动是控制控制链。整合上游供应链，为粉丝带来高质量和低价产品，同时达到高粘性和高度收购率；进一步孵化锚，扩大影响力，进一步整合供应链并降低采购价格。

帕克与西玛（Sima）的年龄相似，他的经历相似。首先，在供应链中，他从事跨境贸易已有数年了。他在柬埔寨市场上享有一定的声誉，可以将最具成本效益的商品带到柬埔寨。其次，在柬埔寨，帕克本身是一种大红色，丰富的企业家体验，漂亮的面孔和出色的演讲。在年轻的球迷看来，帕克是一位成功的企业家导师。 100,000名球迷，有很多人邀请他离线。通常，帕克会在观众中掌声。粉丝将在Facebook上直播，然后重新发布更多的人。结果，越来越多的年轻大学生自愿加入了他的供应链系统。在学习期间，他们住在Facebook上。在这些人中，帕克将专注于选择合格的和潜在的人进一步孵化。

“无论是早期的淘宝，还是pinduoduo，快速的实时广播和货物，逻辑都是相同的。基于基于批处理的价格优势，电子商务开发的开发在一定程度上是在一定程度上与之相比产品的丰富性和成本效益。”帕克说。本质

当然，帕克还认识到Facebook实时广播和快速手手平台之间的区别。

例如，Facebook没有购物车，没有提供交易渠道，也没有在直播期间依靠粉丝的信息。实时广播之后，主播具有一个聊天记录。数百个订单将耗尽。然后一个接一个地调用订单。当帕克看到行业的痛点时，他开发了一个助理软件。实时广播评论了“加1”，并成功订购了订单。在后台，您可以分批指定消息网络的个人信息，然后致电客户服务。麻烦。网民也愿意，因为数字评论而不是个人信息以避免隐私泄漏。

此外，Facebook还生活在现场广播中。直播后，访问将返回。取消率很高。平均约30％的网络是冲动消耗，最终将取消订单。快速手是不同的。快速手中有一个购物车，使用户有足够的思维时间。您可以随时确定或取消订单，但在Facebook上，“留言下订单”，没有第二个选择机会。因此，商人的客户管理相对麻烦。

但是，一旦确认订单，回报率就非常低。一个是，在收到货物之后，即使有些买家想退还货物，他们很可能找不到实时广播室，也没有撤退。此外，返回程序很麻烦，例如通话，摩托车的运输以及时间成本，情绪因素等，加上机翼小型转移，每次都有处理费用，因此，除非产品有明显的问题一般来说，买家不会主动返回。这与Kuaishou不同。后者没有任何理由的回程时间为14天，而且操作很简单，因此对商人产品和服务的要求更高。

后记

在早期曲折之后，29岁的帕克（Parker）将他的全部精力转移到了B端。

实际上，在B方面，帕克已经证明了自己，现在这只是一名先驱者在反复试验后及时恢复。

帕克还利用个人经验来提醒后来的人，已经避免的雷声。

在柬埔寨，有一群与帕克相似的精英。他们接受过高等教育的教育，熟悉中国经验，并且充满了热情。他们试图将中国的出色创造力和产品复制到柬埔寨。

也许这个坑，复制，反复试验以及产品的转世是促进柬埔寨互联网行业的最深内部力量。

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