可再生能源增速领跑三月新贸节，欧洲能源危机催生新能源商机

国际站后台数据显示，3月新贸节期间，可再生能源位居平台GMV增速前1名。

增速在哪里，我们可以提前关注哪些商机？我们之前已经推送过相关内容，详情请点击这里

在这个行业，时间不等人。既然增长率是第一，那就插个广告乘胜追击吧：

近日，国际站准备了首届新能源行业数字化展会，将于5月23日至6月5日举办。欢迎感兴趣且有实力的商家密切关注商家后台，或者主动联系对应的服务员：）

好了，结束了，我们继续聊：

在数据的背景下，我们发现欧洲此刻也正在经历能源危机和环保主义浪潮。中东一些国家甚至每天停电三四个小时，他们对电力的需求正在发生变化。通过采访我们发现，面对海外买家快速增长的专业采购需求，国内不少有实力的新能源供应商不仅经受住了考验，还开设了各种定制产品线，服务质量也领先全球。

新能源产业的春天，外贸商该如何抓住新能源商机？他们可以提前学到哪些实践经验？我们邀请了从业14年的绿风外贸经理雷文伟，来听听她十几年小型风电外贸的实战经验。

每个订单都是定制的

让顾客享受DIY的乐趣

Greenwind主要销售小型风力发电机。从2014年进军国际站至今已经8年了，我们75%的客户来自国际站，所以尽管这8年新能源行业有起有落，绿风依然保持了稳健的发展。

3月份新贸节数据显示，可再生能源GMV增速位列国际站第一。其中，风电机组GMV同比增长222%，买家付款同比增长107%。不仅买家数量大幅增加，买家的专业度也大幅提升。据国际站数据顾问显示，“风力发电机/风力发电机——风力涡轮机”、“风力涡轮机——风力涡轮机”等相关关键词环比增加了数千次。市场需求显而易见。

这是新能源产业春天即将到来的强烈信号。受欧洲能源危机、环保思潮、部分国家突然停电等国际形势影响，新能源正面临有利条件。

在很多人的印象中，风力发电是一个体量大、体积大的“重工业”，采购企业都是政府或国企。事实上，情况并非如此。如今，疫情常态化下，那些在家办公的家庭用户也成为购买主力，从而衍生出大量商机。

但成为家庭用户并不意味着好办。他们对产品和技术的要求非常高。很多时候，如果你们其中一个人不专业，顾客就会飞走，有时，你甚至可能根本没有收到订单。

就像我们经常看到美剧里的主角修屋顶一样，这些海外用户的能力很强，喜欢自己DIY一切。而且海外安装人工成本也非常昂贵。他们更愿意找到一个可靠的供应商，提供全套产品和组装指导，然后自己安装。

这种模式可以帮助我们节省大量的线下服务成本，同时也对我们的定制能力和沟通能力提出了更高的要求。

因此，在 Greenwind，我们的每个订单都是定制的。我们会对所有部件进行防呆设计，并为客户提供一对一的服务，包括安装说明、安装视频等。每当客户担心无法安装时，我会开玩笑地告诉他们，“就像一个大玩具一样，无论如何都可以做，不会出错。”

经过8年的经营，我们发现不仅每个客户在个性化定制方面的需求不同，而且不同国家之间的电压也不同。例如，中国的三相电是380伏，但有些国家的三相电只有208伏。在南美洲，甚至一个国家有多种电压，如110、120、220、240等。

因此，如果想做小型风电业务，基于细分需求的定制能力就显得尤为重要。

在实际操作过程中，我们也遇到了很多“奇怪”的客户。曾经有一位印度客户。他发现工厂出风口的风速很大，他想利用风力发电。但与此同时，这个行业的出风口温度非常高，达到40到50度，而且配件的原材料也有不同的标准。我们觉得这个需求并非不能解决。经过尝试，我们趁机专门为他定制了一台耐热风力发电机。不仅客户满意了，工厂也节省了成本，我们的产品线也得到了改善。迭代。

这种私人定制能力让绿风的客户遍布全球，包括欧洲、东南亚、南美、中东……我们没有所谓的主要国家市场。尽管运营将变得更加复杂，但我们并不依赖单一市场。我们也有更强的抗风险能力。

小风电强势起飞

以差异化征服全球专业买家

除了阿里巴巴的品牌效应外，其全球化战略也是加盟国际网站的重要原因。在过去的八年里，我越来越意识到开展全球业务的好处。因为您面对的是全球客户，所以您总是有机会细分市场。只要你的产品足够差异化，就不怕大公司的冲击。

风电是一个典型的行业，小公司只要技术强，也有机会。

在新能源领域，风电是一个相对小众的类别。光伏发展后，小风电已形成优势互补。如果夜间光伏不工作，小型风力发电就可以替代。因此，这两年小型风电站开始流行，包括绿风在内的小型外贸公司也发展良好。

但与光伏相比，小型风电的发展较为初级，企业的品牌意识尚未建立。现在正处于修炼内功、定位的窗口期。

如何在这波需求中抓住机遇？

Greenwind的解决方案是根据不同国家的政策和文化背景，差异化提供不同的产品和服务。

比如，欧美等发达国家并不缺电，但近年来能源价格却一路飙升。很多人选择使用小型风力发电机并网发电。一方面可以节省电费，另一方面还可以获得新能源补贴。典型的“投资需求”。

投资最重要的是回报率。我给欧洲和美国的客户算过。我们在欧洲和美国安装一套风力发电机只用了3年时间就收回了全部成本。我们的风力发电机的使用寿命为20年，相当于未来17年。所有发电都是纯收入，节省了大量的生活成本，甚至可以发电盈利。对于这些客户，我们会特别向他们推荐发电量大、投资回报快的定制产品。他们也会觉得我们非常了解他们，他们的询问会很快得到转化。

当然，除了追求效率之外，欧美人也非常注重生活体验。近年来，对产品专业性要求很高，安全性和低噪音也不容忽视。

另一方面，印度、黎巴嫩等一些电网欠发达国家的需求也不容忽视。他们对风电的需求十分迫切。有一个环保的原因。黎巴嫩首都平均每天停电三个小时。一些富裕家庭会选择购买独立供电系统，以保证在没有电网的情况下也能实现24小时供电。对于此类客户来说，除了保证发电量外，电池的容量也至关重要。至少要保证在停电、无风的情况下，家里始终能用电。

除了这两种主流诉求外，香港、欧洲等一些发达地区还存在另一种“环保诉求”。

比如，格林就在香港很多超豪宅里安装了纯政策导向的小风扇。这些客户既不关心发电量，也不关心投资回报。他们唯一的要求就是外表好看并且符合政策要求。因为在香港，有新能源发电的社区可以从低密度社区升级为中密度社区，开发商可以盖更多的房子，赚更多的钱。

在摩洛哥，我们还在购物中心的屋顶上做了一个花园项目。发电机对他们来说就是一道风景。产品外观和环保意识的传递是该项目的核心。

风电产业虽然规模不大，但客户规模却很大。

我们开业8年了，一直面对的是当地中产阶级以上的高端客户。我们长期的专业全链路服务模式得到了严格、专业的海外买家的认可和持续合作。因此，我们也有更多的资金可以投入到产品更新换代和服务升级上，形成良性循环。

当前疫情期间，很多行业都面临冲击，但借助国际站的在线交易优势，我们保持了稳定的业绩增长。同时，因为还款是实时到账的，所以我们的资金比较充足，这让我们敢于投入产品研发。

5月23日至6月5日，国际站平台将迎来首届新能源展。随着海外疫情趋于正常，我们尤其珍惜数字展览直接与买家见面的机会。在建立信任的同时，我们希望通过这个平台，提供售前、售中、售后的实用服务，包括准时选型、免费设计、在线诊断、配件交付和多年保修服务，展现我们一站式新能源数字化解决方案实力。对于我们新能源商家来说，数字化展会也帮助商家在疫情常态化下轻松出海。很棒的方式。

——国际站编辑表示——

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